? ¿Cuándo la gente lee libros blancos La gente tiende a leer libros blancos cuando: -Dream de un camino alrededor de un acuciante problema-Wonder si algo podía resolver su problema-Puedes buscar algo para satisfacer su deseo-list-Investigación una posible compra-Make una breve lista de vendors.Executives calificados en el KnowledgeStorm portal de TI animar a los clientes a pensar en una venta de tecnología en las cuatro phases.1. Visión: una persona de negocios está imaginando cómo resolver un problema.
En ese momento, un libro blanco de alto nivel se centró en los beneficios del negocio puede ayudar a visualizar las posibilidades de utilizar un determinado offering.2. Planificación: un prospecto está tratando de asignar un conjunto de requisitos funcionales para un determinado producto. Fue entonces cuando un libro blanco más detallada, técnica puede ayudar a entender cómo una solución dada trabajaría en su medio ambiente.3. Evaluación: una perspectiva está buscando activamente a un conjunto de productos de una lista corta de proveedores.
La necesidad de libros blancos prácticamente ha pasado. Guía de un evaluador para un producto complejo podría ser útil en este punto. Pero más a menudo, las perspectivas quieren la tranquilidad de ver estudios de caso de otra customers.4. Adquisición: un cliente es en realidad la compra e instalación de un producto. Es posible que necesiten información adicional para ayudar a los que lo hagan, pero es más correcto llamar a esta "documentación" en lugar de un libro blanco. Después de todo, el libro blanco ya ha jugado su papel y la venta ya se ha hecho.
Todo, desde este punto en adelante es support.4 post-venta. ¿Cómo la gente lee libros blancos? Hoy en día casi todo el mundo tiene más que leer, más que recordar y más que ver de lo que posiblemente puede llegar. Por ejemplo, un estudio mostró que el gerente típica tiene más de 50 horas de trabajo sentado en su escritorio. No están a la espera exactamente de otro documento para agregar a la pile.No lee libros blancos para la diversión; los leen para el trabajo. Así que la mayoría de la gente que lee libros blancos no leen d