La gente de marketing a menudo se preguntan cuántos papeles blancos de su empresa debe publicar. ¿Cuántos libros blancos son realmente "lo suficiente?" La respuesta correcta, por supuesto, es que "depende". Uno de mis clientes me pide escribir un libro blanco cada vez que su fuerza de ventas se enfrenta a una seria objeción. Los más objeciones, los papeles más blancos. Pero no hay un método más científico? Sí hay. Y aquí está una lista de verificación de preguntas para ayudarle a encontrar la respuesta a la pregunta: "¿Cuántos libros blancos son suficientes?" 1.
Experiencia: ¿Cuántos papeles blanco ha publicado la compañía? Si la respuesta es ninguna, que probablemente debería hacer uno o dos para aprender acerca de la proceso.2. Los segmentos de mercado: ¿Cuántos mercados cubre la compañía? Es probable que necesitará por lo menos un nuevo libro blanco para cada mercado significativa, de vez en cuando. Los segmentos pueden ser definidos por mercados verticales, como la educación, las finanzas, el comercio minorista, las líneas aéreas y así sucesivamente.
Segmentos también pueden ser definidos por el tamaño, por ejemplo pequeño, empresa o de Fortune 500, y por el volumen de transacciones, SKU o empleados. También puede definir segmentos por el número de diferentes líneas de productos que se ofrecen, o de la importancia de las perspectivas, por ejemplo financieros, técnicos, o negocio-oriented.3.
Problemas resueltos: ¿Cuántos problemas de negocios o técnico tiene la empresa a resolver? ¿Necesita de un papel blanco para cada uno? A veces cada "problema" tiene una línea de productos independiente con su propio equipo de marketing; en este caso, el tratamiento de cada uno como un company.4 separada. Concurso: ¿La empresa tiene competidores agresivos que publican muchos libros blancos? El alcance y el ritmo de la competencia es un factor.5.
Presupuesto: ¿Cuántos papeles blancos puede la empresa permitirse el lujo de publicar y promover de manera efectiva? Si la empresa sólo tiene el presupuesto para una por trimestre, cuatro al año puede tener que ser "suficiente".
Una muestra CompanyComo se puede ver, no hay una fórmula aseado para averiguar cuántos libros blancos cualquier empresa realmente necesariamente. Echemos un vistazo a una empresa de la muestra, llamada Contextualistics. Digamos Contextualistics es una startup de software con una forma más inteligente para escanear las lenguas naturales como empresa English.
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