Las redes sociales en la Web es de moda en estos días, y con razón, pero hay otro tipo de redes que pueden ayudarle a ganar clientes y generar ventas: networking cara a cara.
Es la forma probada y verdadera del trabajo en red, que consiste en dar la mano y hablando con alguien que está de pie justo en frente de usted, y se ha utilizado durante miles de años con gran éxito.
< p> Hace poco fui a dos reuniones de redes de negocios en mi ciudad, a cargo de organizaciones independientes, y la experiencia fue positiva en ambas ocasiones.
Uno involucró a un desayuno de trabajo en un club de campo local, y el otro era un almuerzo en un restaurante. En ambos eventos hubo más de tres docenas de empresarios locales en la asistencia. Conocí a gente de todos los ámbitos de la vida, y lo único que tenían en común era que creían en el concepto de la creación de redes para generar más negocios.
Así es como funciona. Usted va a la reunión y pasar algún tiempo mezclándose de manera informal con los miembros, el chat y el establecimiento de lo que eres y lo que haces, a continuación, la reunión comienza.
Después de algunos anuncios iniciales, la reunión comienza con la gente de pie uno a la vez y dar un corto "comercial" por sí mismos, lo que implica una breve introducción y un "argumento de venta" por algún producto o servicio que están ofreciendo ese día. Mientras que están hablando, otros miembros pasan alrededor remisiones o ventas conduce que han escrito en hojas de papel. Las oportunidades de ventas van a la persona en el grupo que se encarga de este tipo de trabajo.
Por ejemplo, si alguien tiene un vecino que quiere conseguir su cocina remodelada, que anotar que el plomo y pasarlo al remodelador cocina en el grupo.
Una regla dura y rápida sobre estos grupos es que no van a tener como miembros a dos personas que son competidores directos entre sí. Por lo tanto, no se puede tener dos fontaneros, dos floristerías, dos banqueros, o dos asesores fiscales. Debido a esta regla de "no competencia" todo el mundo se garantiza que si una remisión implica su producto o servicio en particular, van a tener la primera oportunidad en ello.
Los grupos que visité distribuyo de manera rutinaria hasta 60 referencias en cada reunión, y vi a una persona salir con diez por ella sola. El propietario de un local de la empresa constructora me dijo que se pone el 30 por ciento de su negocio cada año de su grupo de trabajo en red.
¿Quién va