Tratar con factores transculturales en Internacional Marketing

ner una visión a largo plazo, a menudo aceptar largos períodos antes de la rentabilidad se obtiene

2. Alta de Edward T. Hall vs culturas de contexto bajo:. En algunas culturas, "lo que ves es lo que obtienes" Se espera -el orador para hacer sus puntos de ventaja y limitar la ambigüedad . Este es el caso en el caso de los Estados Unidos que tiene algo en mente, se espera que decirlo directamente, con algunas normas razonables de la diplomacia.

En Japón, en cambio, las expresiones faciales y lo que no se dice pueden proporcionar una clave importante para entender el significado de un altavoz. Por lo tanto, puede ser muy difícil para los hablantes japoneses entiendan otra comunicación es por escrito. La naturaleza de las lenguas puede exacerbar este fenómeno, mientras que el alemán es muy preciso, China carece de muchas características gramaticales, y el significado de las palabras puede ser algo menos preciso. Inglés ubica en algún lugar en el medio de este continuo

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3. El etnocentrismo y el criterio de auto-referencia.

El criterio de la auto-referencia se refiere a la tendencia de los individuos, a menudo inconscientemente, para utilizar las normas de la cultura de uno mismo para evaluar otros. Por ejemplo, los estadounidenses pueden percibir las sociedades más tradicionales como "hacia atrás" y "desmotivados" porque no se adoptan las nuevas tecnologías o las costumbres sociales y buscaron en lugar de preservar sus valores tradicionales.

En la década de 1960, un profesor de psicología estadounidense supuestamente bien leer refiere a la cultura de la India como "enfermo", porque, a pesar de la escasez de alimentos, la religión hindú no permitió la alimentación de las vacas. El psicólogo expresó disgusto que las vacas se les permite vagar libremente en los pueblos, mientras que el resto de la población languideció en la inanición. Resulta sin embargo que las vacas siempre valiosas funciones, ofreciendo leche y fertilizar campos. El etnocentrismo es la tendencia a ver la propia cultura como superior a los demás.

Aquí lo importante es considerar cómo estos sesgos pueden impedir en el trato con los miembros de otras culturas.