Yo no iba a hacer nada radicalmente diferente para que no hubiera ningún valor add.So Le di las gracias por pasar el tiempo y me alejé. Y que apreciaba mi honestidad y estoy seguro de que si las circunstancias cambian, volverán a us.However, hay una circunstancia mucho más insidioso en la venta. Uno en el que sabes que tienes un buen producto. Pero usted comienza a sentir lástima por la perspectiva. Usted puede sentir que no pueden permitirse qué es lo que estás vendiendo. O se les debe gastando su dinero "limitada" en algo más importante que su product.
In corto comienza a sentirse culpable por tomar su money.So de empezar a tomar decisiones por ellos. Las decisiones que no tienen derecho a hacer. Así que usted tira de su punzón y camina lejos de una venta. O si usted vende una empresa a otra, inconscientemente comienza a bajar su precio a lo que usted piensa que ellos pueden afford.Zig Ziglar relata un ejemplo desde sus primeros días de venta de utensilios de cocina. El descubrimiento de las perspectivas estaban ahorrando para conseguir agua corriente, Zig retrocedió y no trató de cerrar la venta.
La pareja se molestó realmente querían las ollas y sartenes. El marido dijo: "Podemos poner la fontanería en adelante. Mamma quiere esas ollas ahora" .Así lo que está pasando? ¿Por qué tantas personas se sienten culpables acerca de la venta y el cobro de una prima por sus productos y servicios? Querían comprar su producto. Te negaste a vender a ellos. Ellos quieren lo que tienes y que les han negado la oportunidad. Terminan enojarse con usted. Un pierden pierden conseguir una cosa clearYour queasiness de situation.
Let sobre el precio, de quién usted está vendiendo a, su capacidad de pago, y su capacidad para pagarla es mortal. Francamente, en cualquier momento que comienzan a tomar esas decisiones para otras personas realmente refleja más sobre lo que está pasando internamente con usted que nada else.It todo acerca de su propia relación c