*   >> Lectura Educación Artículos >> money >> la publicidad de marketing

Sugerencias para crear una Strategy

Everyone Sales habla de estrategia, pero ¿realmente lo entendemos? Hay dos tipos de estrategia strategybusiness y estrategia de ventas. Estrategia, en su esencia, es cómo vamos a lograr nuestras metas? Pero la estrategia de negocio es muy diferente a la estrategia de ventas. Ill estrategia de negocio de licencia a la gran boysTom Peters, Jim Collins y el rest.Well hablar de la estrategia de ventas de hoy. Debido a que en nuestro negocio de capacitación en ventas encontramos empresas han pasado muy poco tiempo en la estrategia de ventas.

Sin embargo, es la misma cosa que puede impulsar enormes ventas y crecimiento de los ingresos. Estrategia de ventas es la forma de cómo vamos a acercarnos a nuestros clientes y adquirirlos? El llamar frío es una estrategia. El correo directo es una estrategia. Ni son óptimos, pero ambos pueden trabajar. Yo prefiero las empresas tienen una estrategia de ventas de punto múltiple. Y las referencias deben ser SIEMPRE un componente de it.Heres un ejemplo de uno de nuestros clientes que vino a nosotros para help.They tenía 3.500 clientes en todo el medio oeste.

Su estrategia elegida, sin embargo, fue ignorar una estrategia de derivación y se centran en las perspectivas ni tan knowcommonly conocidos como estrategia llamada fría. Absurd.My Sugerencia: Mi creencia es que una estrategia de ventas de sonido debe hacer las cosas easiernot más difícil. Así que si usted tiene 3500 clientes, yo no hago ni siquiera una llamada fría. Me gustaría hacer varias cosas: 1. Hacer un estudio de caso (papel blanco) Volver a los clientes y hacer un libro blanco sobre cómo la solución afectado su negocio.

Tener una entrevista profesional varios contactos en el cliente, y luego lograr que se transcribe y lo puso en un estudio de la página 3 5. Luego tomar ese estudio y lo ofrecen en el sitio web (obtener correos electrónicos antes de dejar que la gente se descarga) y se convierte en su folleto. Tire a la basura todos los folletos que inflan en lo bien que areand utilizar el papel blanco para hacer eso por youin las palabras de sus clientes. Hay empresas que hacen incluso los libros blancos (por alrededor de $ 2000) 0.2.

Tener un Seminario (Foro de Usuarios) para sus clientes y Invitar ProspectsOr tienen sus clientes invitan a sus asociados. Yo todavía no he visto una empresa que está vendiendo su TODO clientes actuales que podían. Parece que hay tanta testosterona alrededor de la conquista de la nueva cuenta de que nos olvidamos de maneras fáciles de

Page   <<       [1] [2] >>
Copyright © 2008 - 2016 Lectura Educación Artículos,https://lectura.nmjjxx.com All rights reserved.