Bottom son aquellos que ofrecen sus productos y servicios más baratos que cualquier otro. Piense Wal Mart o K Mart.The medio es donde la mayoría de las empresas residen. Los productos y servicios son de calidad decente, servicio al cliente es aceptable (o menos OK) y precios competitivos se proclaimed.In voz alta su libro, La venta de lo invisible, Harry Beckwith llama el carril central potencialmente peligrosa si usted no puede distinguirse.
A menos que se crea una conciencia de marca que distingue a sí mismo, los consumidores no tienen una razón más para elegir que lo que lo hacen su competidor. Esto es válido tanto para B2C y B2B companies.There maneras que lo distinga y distinguirse de sus competidores. Considere destino como un ejemplo. Su modelo de negocio está cerca de Wal Mart y K Mart aún se presentan en una campaña light.Targets anuncio muy diferente (verano de 2009), Brand New Day, golpeó la cabeza en la economía y la gente inspirados para divertirse y ahorrar dinero.
Vincula a la perfección a su declaración de posicionamiento global de esperar más, paga menos en Target. Usted puede comprar las mismas cosas en Wal Mart y K Mart, pero youll tiene compras mucho más divertido en Target.Finding esa posición única que le distinguen de la competencia es un trabajo duro. ¡Tienes que ser honesto con usted mismo al evaluar lo bueno que eres en realidad en lo que sea que usted piensa usted es bueno en. Youll también tienen que comprometerse a usted ya su personal a este position.
Before usted compra un solo anuncio, pasar tiempo recogiendo su carril y el desarrollo de su mensaje. Los consumidores no me importa cuántos anuncios se ejecuta, se preocupan por cómo sus productos y servicios se beneficiarán them.Listed continuación hay cuatro pasos que le ayudarán a elegir su carril y crear una conciencia de marca única: & amp # 9679; Primero: Decida qué nicho o servicio que son capaces de cumplir. En qué eres realmente bueno? ¿