Lo primero que puede pensar es que cuando se actualiza el producto que hay una oportunidad para vender más a ese cliente. Bueno, sí y no. Que existen matrices posibilidad ya que podría cobrar $ 50 para el producto puño y decir $ 60 para el segundo. También se podría decir que desde que compró el primer producto de la segunda se actualizará a una reducción del 50. Esta estrategia tiene que ser calculado antes del lanzamiento del producto y como cada producto es diferente este tal vez el camino a seguir.
La manera en que yo lo veo es que si el primer producto es un valor de $ 50, me gusta dar por lo menos $ 100 de valor. Si tuviera que crear un segundo producto, entonces yo tengo que entregar un producto vale decir $ 60 y dar al menos $ 120 dólares en valor. Ahora estamos hablando de mejoras, no nuevos productos y hay una enorme diferencia. La segunda actualización de $ 60 debe a $ 60 por encima del valor de los $ 50 para dar un producto de $ 110.
No es un nuevo producto de $ 60 porque gran parte del material original se mantendrá, y una actualización es lo que dice, una actualización de un producto existente y no un nuevo producto. ¿Ves la diferencia sutil? Mucha gente me dice que soy valiente oferta un tratado así, pero yo no soy, es sólo un buen negocio. Te daré un ejemplo; Dices que estaban vendiendo un libro electrónico de la pesca de la trucha por $ 30 en el primer año. En el segundo año, usted tendrá que actualizar que se adaptan a los cambios dentro de ese año.
¿Qué cambiaría? El equipo iba a cambiar, tal vez las leyes de pesca cambiarían, quizás algunas nuevas técnicas de pesca surgirían; pero nada drástico tendría que ser por escrito para el libro electrónico existente. Por lo que podría vender el mismo eBook con las mejoras por $ 40, pero ya que se perdería una gran cantidad de clientes existentes, y su apoyo, ya que se sabe que el nuevo libro es un refrito de la vieja. Ahora, como pasan los años, este libro electrónico crece y se desarrolla en un prod