By el tiempo que haya terminado este ejercicio, usted será capaz de: las tasas de respuesta del proyecto necesario para el punto de equilibrio proyectar el número de nuevos clientes necesaria para romper incluso las tasas de respuesta del proyecto necesarias para generar Proyecto ingreso el número de nuevos clientes necesarios para generar incomeLet a empezar asumiendo usted es un vendedor del negocio-a-negocio y tiene una producto o servicio que ofrecen. Sus objetivos son simples - para adquirir nuevos clientes potenciales para su fuerza de ventas y generar $ 500.000 de ingresos.
Sus precios de los productos y los márgenes varían de mi ejemplo, pero lo único que tienes que hacer es intercambiar sus números con el mío para llegar a una solución que sea preciso para usted. Nuestro ejemplo se usa la siguiente información de ventas promedio de venta por primera vez de su producto es de $ 1,000 Costo de producir su producto es de $ 600, por lo tanto, sus ingresos netos en cada venta es de $ 400 (40% de los ingresos totales).
Su historia con los clientes recién adquiridos ha demostrado que permanecen como compradores para 3-5 compras superiores a un período de 2 años, con lo que el total de ingresos de un cliente recién adquirido en alguna parte entre 3.000 $ - $ 5.000. El beneficio neto cae entonces entre 1200 2000 por recién adquirida customer.Since su producto cae en una categoría de alto valor, su enfoque típico de ventas ha sido la de ofrecer valor y para infundir confianza en su producto. Para asegurar que su correo directo se nota, que desea una campaña que destaca entre los mediocres.
También fueron asumiendo que usted ha hecho su tarea en la adquisición de la lista. Si eso es cierto, es bastante fácil de determinar que el enfoque creativo es el área restante que impulsará su campaña y conseguir que se dio cuenta. Para nuestro ejemplo, vamos a enviar las mismas 10.000 nombres y direcciones en tres ocasiones. La repetición ayuda a los destinatarios nota que su gestor de correo y les familiariza con su presencia en el market.
Step 1 - Calcular los costos de los correos categorías de gastos para su cliente de correo: Creativa - Diseño y red