Este estudio se concentró en el manejo indagación y mide las respuestas a través del tiempo. Reed Business Information examinó cuarenta mil consultas de anuncios y comunicados de la revista de prensa de este estudio, todas ellas centradas en torno a las empresas de fabricación. Después de seis meses, el estudio fue capaz de reportar la siguiente información: * Se descubrió que más del sesenta y cinco por ciento de las personas que respondió diciendo que todavía tienen planes para comprar * Más de veinte por ciento de los investigadores comprado el artículo que se anunciaba, ya sea desde el anunciante o un competidor que ofrece una productWhen similares mirando hacia atrás en algunas de las preguntas que eran mayores, se descubrió que: * Más de diez por ciento de los investigadores adquiridos dentro de los 90 días de la primera consulta * Acerca de diecisiete por ciento de estos investigadores hizo una compra dentro de cuatro a seis meses después de la consulta * Veinticinco por ciento de los que respondieron comprados dentro de siete a doce meses después de la consulta * Casi la mitad tomó más de un año para hacer la compra de la itemHowever anunciado, aunque la cantidad de investigadores que se convierten en las ventas con el tiempo son alta, la mayoría de los vendedores piensan que las consultas ad aren t vale la pena seguir adelante.
¿Por que esto es tan? Esto es más probable debido a que estas investigaciones son las perspectivas a largo plazo, que ganó t ayudan al departamento de ventas a hacer las ventas más inmediatos, que son más valorados por el cumplimiento de las cotizaciones y de las comisiones de temporada value.As resultado, el proceso de manejo de la investigación a su compañía s puede pasar de todo consultas sobre a su personal de ventas, representantes y distribuidores, pero las ventas se pueden tamizando a través de ellos y dejando de cultivar las perspectivas a largo plazo.
El resul