tado podría ser una gran pérdida para su empresa, ya que una gran mayoría de todas las ventas potenciales simplemente se puede dejar allí en suspense.You re probablemente preguntando qué puede hacer para convertir más de estas investigaciones sobre las ventas. Sólo tienes que seguir los cuatro pasos con el fin de mantener un mejor proceso de manejo de la investigación y crear ventas ganadora relaciones para el mediano y largo plazo: 1) Enviar información solicitada de inmediato para demostrar su capacidad de respuesta a una inquirer2) Seguimiento con consultas en el teléfono para encontrar más información sobre sus necesidades, presupuesto, tiempo y la autoridad para purchase3) Manténgase en contacto con perspectivas a largo plazo con el correo electrónico, el fax, el correo y el teléfono, manteniendo los productos en mente mientras se completa nueva información4) Cuando sus perspectivas a largo plazo son calificados y probablemente hacer una compra pronto, consiga el personal de ventas involvedYour mercado es como un huerto.
Su gente de marketing son las jardineras, escardadoras y bebederos de los árboles. Cuando el fruto está maduro, que llaman en los recogedores de su personal de ventas, los representantes y los distribuidores. Si suficientes semillas se han plantado árboles y tendido, el huerto puede ser bien cuidado con seguimiento, cosechando una cosecha abundante. Si no, una presa podría ser delgado.
