un sitio web, publicidad Páginas Amarillas, folletos, mailings directos, creación de redes, seminarios, ferias, etc, pero si eso no es todo lo que hizo, ¿verdad todo estar atrayendo suficientes clientes? Estoy seguro de que has probado una o más de estas cosas, al menos hasta cierto punto. Y estoy seguro de que has tenido al menos algunos éxitos de vez en cuando. Pero ¿eres capaz de hacer que funcione constantemente para su negocio? Si no, ¿qué podría estar pasando? En primer lugar, vamos a estar de acuerdo con una definición de la comercialización.
Aquí es mi favorito para las empresas pequeñas, basadas en los servicios: "El marketing es el uso de estrategias para generar un suministro constante de alta calidad conduce para su negocio de servicios." Fácil de entender y habla directamente a los resultados que queremos. OK, así que no esta definición nos lleva de vuelta a lo que dijimos que ya sabíamos sobre el marketing ... un sitio web, páginas amarillas publicidad, creación de redes, etc.? Bueno, tal vez, pero primero es importante entender por qué sus actividades de marketing actuales no están produciendo resultados consistentes.
Ponga su mensaje y materiales a la "So What?" prueba. Comience con su mensaje de marketing básico. Saque su herramienta de marketing más utilizada y leer en voz alta. Póngalo a la "So What?" prueba. Después de leer en voz alta, ¿es posible que su público objetivo podría responder con ... "Entonces, ¿qué?" ... "¿Por qué me importa?" ...
O "¿Qué hay en ella para mí?" Si su mensaje no le dice a su público objetivo lo que las soluciones que usted está proporcionando para abordar sus temas /problemas /desafíos, y cómo se relaciona con los beneficios que recibirá de sus servicios, a continuación, un "So What?" la respuesta es exactamente lo que se podría esperar.
Los mensajes y materiales que son todos acerca de quién eres y la historia de su empresa y los servicios que ofrece y por qué estás tan calificado para proporcionar estos servicios y cómo usted se asocia con sus