Pero si usted no ha bastante descubierto la manera de generar un suministro constante de clientes potenciales para su negocio de servicios, entonces lo debes a ti mismo para desafiar a sus herramientas de marketing actuales poniéndolos al "So What?" prueba. Pruebe estas ideas: * Desafía a todas sus herramientas de marketing que no están contribuyendo a generar consistentemente clientes potenciales para su negocio de servicio - incluso los que han trabajado en el pasado. Podría mejorar el mensaje y obtener una mayor rentabilidad? Póngalo a la "So What?" prueba.
* Prueba los de X y la prueba de O (sobre todo con la última carta que escribió). Marque con una X cada vez que su pieza de marketing menciona su nombre, nombre de la empresa, o las palabras "yo" o "mí". Marcos y O cada vez que se menciona el nombre de perspectivas, nombre de la empresa, o la palabra "usted" o "su". Si las X superan en número a los Orioles, reescribirla antes de usarla de nuevo. * Trate de reunir a un grupo de personas a las que se puede confiar para darle una respuesta muy honesta.
No sólo estás buscando correctores, pero las personas que le dará retroalimentación honesta sobre si sus materiales de pasar el "So What?" prueba. * Esté preparado para algunos comentarios negativos, pero lo más importante, esté preparado para hacer algo al respecto. * No se limite a aceptar las opiniones, pero trate de ponerse manos a la respuesta realista. Por ejemplo: "Creo que esta parte es demasiado prolijo y detallado." (opinión) versus "Tengo bastante perdido y confundido con el nivel de detalle en esta parte." (respuesta) * Recuerde que es la audiencia la que cuenta.
Si no está claro quién está destinado el mensaje para cuando es recibido, entonces ¿cómo puede pasar el "So What?" prueba.
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