Si usted es un novato en la venta de casas, es probable que ni idea de por dónde empezar. Bueno, es usted es día de suerte, porque tengo aquí 5 sencillos pasos que utilizo para vender casas. Aprenda ellas e integrar sus conocimientos y habilidades en ellos para perfeccionar el método.
1. Marketing
El primer paso puede ser simple, pero este es el paso que requiere más trabajo. Este paso tiene dos objetivos; para llamar la atención y atraer el tipo correcto de personas. Para empezar, debe ser identificado como vendedor casa por toda la gente que conoces.
Comience con todos los amigos de Facebook y sus sus seguidores en Twitter. Hágales saber que usted se especializa en la venta de casas. Estas personas y todas las personas que interactúan con cada día que son de su círculo de influencia. Usted debe utilizarlos para su potencial de hacer correr la voz. Para llamar la atención por parte de extraños y atraer el tipo correcto de la gente, debe utilizar la comercialización extrema. En extrema a diseñar anuncios que se publicarán en diferentes medios y dirigidos a las personas que son capaces y dispuestos a comprar las casas que se venden.
Es importante que estos anuncios no son aburridos, atrapar la atención del lector y provocar la acción del lector.
2. inicial enfoque
En esta etapa su objetivo es evaluar el investigador de la casa si que son compradores potenciales de verdad. Esto se hace mediante preguntas exploratorias. Haga esto de manera informal a fin de no asustar al potencial comprador de distancia.
Haga preguntas como: "cuando se le va a comprar una casa" y Estas preguntas deben sonar como una pequeña charla a la perspectiva, pero usted debe tomar nota de cada respuesta, ya que necesitará la información de los pasos "¿cuánto es tu presupuesto?" que siguen. Si la perspectiva que dice que él o ella está pensando en comprar en tres años, de responder todas sus preguntas y finalizar la llamada cortésmente, tome nota del tiempo y en contacto con ellos en tres años. Enfoque su tiempo y energía a las personas que quieren y son capaces de comprar ahora.
Presentación
3.
Producto
Este paso es aplicable si usted tiene más de una propiedad para presentar al comprador. Esto es para los agentes con una amplia red de vendedores o para los agentes que trabajan con los bienes raíces en desarrollo las empresas, y la venta de casas para las subdivisiones con más de un modelo de casas. Si usted está vendiendo una