Cinco pasos para vender un House

casa para el propietario debe saber acerca de la casa, así como, o incluso más que el dueño lo hace. Su objetivo en este paso es explicar las características de la casa y las ventajas de la compra de la casa. Si usted tiene más de una casa de presentar, este es también el momento para presentar a los compradores de sus opciones dependiendo del propósito y su presupuesto para la compra.

4. El día de la visita

En este paso, los compradores han reducido sus opciones y estamos dispuestos a ver las casas que se seleccionan.

Prepárate para todas las cuestiones técnicas que el comprador puede pedir. Usted debe estar listo en especial para las preguntas que están relacionadas con la estructura y los materiales, reparaciones y renovaciones pasadas. Nunca mienta para responder a estas preguntas. Los compradores no quieren sorpresas porque ven la compra como una inversión. Usted debe mantener su credibilidad con ellos, ya que pueden ayudar a traer a los futuros compradores a través de sus referencias.

5.

Cerrar el trato

Se necesita experiencia en las ventas de reconocer el momento adecuado para cerrar la acuerdo. Cierre demasiado temprano significa que usted asumió que el comprador ha decidido comprar, pero la verdad es que todavía están pensando en ello mientras se cierra demasiado tarde significa que usted no pudo ver las señales que el comprador está a la espera para que usted lo lleve a la siguiente paso. La mayoría de los compradores no voluntariamente decir que van a comprar. Ellos quieren mantener sus opciones abiertas porque esto es cuando tienen más influencia.

Usted tendrá que hacer lo digan y si lo hacen confirmarlo, debe estar listo con los formularios necesarios que necesitan para llenar. No venda dura compradores en la compra de una casa, porque este es el tipo de producto que van a comprar, probablemente, una o dos veces en su vida.