Comercialización Fundamentals

grafías enmarcadas que había una de mi cliente potencial con las artes de pesca y algunas capturas récord. Después de haber terminado su conversación telefónica (en la que la voz de vez en cuando levantó una octava o dos) se volvió hacia mí donde me coloqué delante de esta fotografía. Empecé a comentar el marlin impresionante que obviamente acababa acarreada en cuando la foto fue tomada.

Incluso antes de que se trataba de introducción y apretones de manos, con entusiasmo me hablaba de la época maravillosa que había tenido en ese viaje de pesca, etc, etc

Ahora, ¿qué ha pasado aquí?

En primer lugar usted debe remojar en la situación en la comercialización o venta de encuentro.

Mantenga sus sentidos alerta para lo que está pasando. El chico estaba tratando de correr bastante una gran preocupación aquí. De acuerdo con la tarea que hice antes de entrar en su despacho le pareció que era un buen hombre de negocios. Pero él había tenido un mal día.

Como todas las personas en una situación de este tipo no podría hacer con un descanso y eso es justo lo que le ofrecí. Muy pronto estaba bastante relajado e incluso pidió a su secretaria que nos proveen de café. Justo lo que quería: un ambiente relajado - las personas son por lo general más dispuestos a escuchar y decidir positivamente cuando están relajados

Por tanto, es imperativo el uso de lo que ve y oye a girar. la situación a su favor. Aprende a ser perceptivo, incluso de pequeñas cosas. Estos trivia aparentemente sin importancia puede salvar el día.

Fue en este caso bastante fácil de hacer una conexión entre las fotos en la pared y lo que realmente hace este hombre garrapata. Pero puede ser más difícil de comprender lo que va a hacer que una persona escuche su voz, si no hay este tipo de pistas visuales están disponibles. Por lo tanto, yo recomendaría que usted escucha con atención lo que esta persona te está diciendo y comentar adecuadamente.

Nunca intenta enseñar a su comprador prospectivo algo como la gente no le gusta sabelotodos, pero usted puede ofrecer para presentarle a alguien que le puede ayudar con el programa de ordenador que en mal estado su día. Deje que la persona se sienta segura en su empresa y que ni siquiera tienen que pasar mucho tiempo en la siguiente fase que es aproximadamente

fiduciarios establecimiento.

La confianza es algo que en el mundo empresarial afín a el eje sobre el que nuestro planeta gira. Sin ella todo el j