Comercialización Fundamentals

bí de la gente de ventas deambulando osciló entre un total ignoro a uno dar con una muy recortado "puedo ayudar?" Ahora, ¿qué tiene esto último chico esperar una respuesta? "Sí, me puedes ayudar haciendo el favor de la venta de este coche para mí", o: "Sí, ¿qué crees que estoy haciendo aquí?" Ves mi punto es que él está haciendo una pregunta que en realidad lleva a ninguna parte y que más bien suena como "¿Qué estás haciendo aquí, en mi sala de exposición? Es mejor que tener una buena excusa o voy a llamar a seguridad ".

No hace falta decir que me mudé a otro distribuidor donde un vendedor se acercó a preguntarme si me había dado cuenta de lo que el cuero de alta calidad de los asientos se han terminado. Su conjetura es correcta, me compré el último. Es curioso que la gente todavía cree un producto se vende solo. Orgullo por lo general precede a la caída - piense en el fabricante británico de automóviles que entretuvo a la idea de que alguien que no puede reconocer la alta calidad de sus vehículos, no es bienvenida como cliente - bien una empresa alemana compró dicha compañía británica para guardarlo formar olvido.

No todos los comerciantes de vender un producto que puede ser visto ni oído, ¿qué pasa con los servicios como el seguro y una serie de otros productos financieros en el mercado. Aquí usted tiene que ser muy hábil para convencer a su cliente cómo va a salvarlo el dinero, cómo se puede añadir a su calidad de vida si su producto le puede ahorrar mucho dinero al final. Usted necesita hechos para fundamentar sus afirmaciones.

Así que si usted vende algún tipo de bonos que aumentará en valor y que puede ser una buena inversión, debe tener hechos convincentes y auténticas para respaldar lo que dice. Hay un montón de estafas por ahí y la gente está legítimamente escéptico acerca de ciertos productos financieros, por lo que tiene mucha tarea que hacer para ser armado y listo para las preguntas.

La compra de signos? Sí señales de compra son un concepto que seguramente tropezará cuando usted está en el juego de marketing.

¿Qué es? El lenguaje corporal de su comprador potencial? Algunos vendedores dicen que estudian cuidadosamente la expresión facial del comprador, sus movimientos, la forma en que se sienta etc. Para mí también es sus comentarios y un montón de otras cosas que muestran interés.

Pero no sirve de nada para buscar señales de compra si no se ha establecido una necesidad de su producto en la compañía de su comprador o