Un colega y yo estábamos en la conversación recientemente cuando compartió una declaración muy profunda, "Usted puede estar terminado antes de empezar." Estábamos hablando sobre el poder de la mente de uno, más específicamente sobre la mentalidad queridos ventas. Eugene estaba transmitiendo un intercambio que tuvo hace muchos años, cuando era un representante de ventas farmacéutico. Él estaba comparando notas con otro representante que estaba teniendo dificultades para llegar a ver a los médicos para promover el producto de su compañía.
Quería saber por qué Eugene estaba teniendo mucho éxito, y él no lo era. Resulta que este otro representante de ventas resultaba extremadamente difícil para encender el pomo de la puerta para entrar en el consultorio del médico. Tenía tan alta inseguridad, explicó Eugene, que había perdido a la venta antes de que él inició la llamada. Esto es cuando Eugene resumió las cosas comentando, "Ha terminado antes de empezar!" Esta simple afirmación puede aplicarse a los que sufren con los resultados de ventas débiles. Apreciar las ventas no es para todos.
Estar en la profesión de ventas requiere inteligencia, personalidad, perseverancia y un fuerte creen en uno mismo y la fe en los clientes. Cuando se piensa en ello, su objetivo es ayudar a su prospecto a tomar una decisión de compra informada (o no) con base en el conocimiento que llevar a la mesa. La mayoría de los vendedores exitosos son defensores de sus perspectivas, haciendo lo que es en el mejor interés del cliente. Normalmente, esto se convierte en una relación significativa basada en la confianza y el entendimiento mutuo.
Aquellos que se elevan a la cima en la profesión de ventas también tienden a tener una alta confianza en uno mismo. ¿Cómo es su creencia en uno mismo? ¿Experimenta la duda hasta el punto que tiene problemas para marcar esa llamada fría, o hacer que la visita inicial al consultorio de su perspectiva?
Esto es más común en las ventas de lo que pensamos, no sólo para los nuevos en el negocio, puede afectar a la gente de ventas con experiencia que han caído en la "rutina" infame. Cómo pensamos y cómo nos vemos a nosotros mismos hace que esta "aflicción".
¿Cómo nos vemos a nosotros mismos en nuestras mentes ojo determina nuestra creencia en uno mismo. La mente subconsciente es increíblemente poderoso. La investigación realizada por psicólogos Dr. Henry Murray, el Dr. David McClelland, y el Dr. Clayton Lafferty ha determinado nuestras acciones son