Si quieres mejorar tu carrera ya exitosa como vendedor, o usted está tratando de establecerse, hay mucho que aprender de punta sobre la venta de que la gente la mayoría de las ventas no pueden ser Bueno en eso. Vamos a llegar a eso en un momento.
Tenga en ventas de la mente, es acerca de su cliente. Se trata de satisfacer las necesidades de su cliente que su producto o servicio puede satisfacer.
Para que usted pueda llenar ese vacío de su cliente tiene que saber más sobre ellos, lo que los impulsa emocionalmente para hacer que la compra de su producto o contratar a su servicio, y que se realiza con una técnica llamada, redoble de tambores por favor, escuchando.
Sé que no es un estado de la técnica de arte o consejo que estoy seguro de que estabas esperando, pero la gente muchas ventas a perder más ventas porque simplemente no pueden callar. Ellos siguen hablando y decir un montón de cosas malas que no atraen a los clientes, y al final pierden la venta.
Lo más importante en las ventas, conseguir que el cliente hable siempre. ¿Quieres saber lo que quieren, lo que esperan de su producto o servicio, y lo más importante ¿qué están tratando de lograr o alcanzar con su producto. Haga preguntas y luego sentarse y escuchar sus respuestas, por lo que muchas notas mentales de lo que es exactamente lo que necesitan. La mayor parte de la conversación debe pasar de escuchar hablar a los clientes y no al revés. Los clientes no te llaman o entran en su tienda o responden a su anuncio o comercialización folleto para oír lo que estaba en su mente.
Tienen una necesidad y tienen la esperanza de que usted puede llenarlo.
También tendrá que estar al día sobre las últimas tendencias en ser un vendedor eficaz. Lenann McGookey Gardner of New Mexico Business Journal dice: "Algunas de esas ideas no son malas, y son eficaces en el mercado de hoy. Otros son de edad, pueden ser irritantes para las perspectivas, y de hecho han demostrado que no funciona.
Si su enfoque de venta se basa en la formación o un libro que es más de diez años de edad, reevaluar ella, mucho ha cambiado en la última década, incluyendo la forma en que la gente le gusta ser abordado Muchos libros en el estante "ventas" en su local. librería son bonitos y bien comercializado, que contiene sugerencias-plausibles sonando para su actividad de venta.
Pero echa un vistazo a la fecha de publicación de cualquier libro que usted considere hacer caso y, si se publicó hace más de diez