Las barras de caramelo eran sólo 25 centavos de dólar en el momento, pero, por supuesto, el dinero tenía un significado diferente, entonces también. Se me ocurrió la idea de ofrecer a cada cliente un acuerdo sobre cuatro barras de caramelo a la vez por sólo $ 1.00! Lo creas o no, los próximos cinco casas tenían una respuesta totalmente diferente. El primer cliente dijo que no a la oferta, pero él compró dos barras de chocolate por 50 centavos. Con sólo este ligero cambio de mi oferta, me vendió la mayor cantidad de barras de chocolate en una parada, ya que tenía antes en cinco paradas.
Los próximos cuatro paradas me anotaron ocho ventas de barras de caramelo. Esto me hizo pensar lo que añade una más oferta para el acuerdo. Para las personas que no compran una barra de chocolate en absoluto, por cualquier razón, yo sólo pedí una donación de 50 centavos a los Boy Scouts. Eso funcionó para el 25% de las personas que me rechazaron. En la mayoría de los casos la gente no quiere decir que no a su oferta por lo que si se llega rápidamente de nuevo con una segunda oferta, muchos aceptarán que las propuestas offer.
Funded crean apalancamiento en el trabajo al igual que la historia anterior. Mucha gente, de hecho, algunos dicen que es el 95%, lo que no se unan a su oportunidad de negocio principal. En tiempos pasados esa perspectiva se da de baja y se marchó a la siguiente perspectiva. Una propuesta de financiación es el proceso de la venta de algo barato, pero valiosa en la parte delantera. Siguiente una oferta por otro producto de precio medio que es valioso para vendedores de la red es offered.Your finalmente ofrecer es que su principal oportunidad.
Para aquellos que no aceptan ninguna de las ofertas en un primer momento, se seguirá comercializando a ellos con otras ofertas. El apalancamiento en el propuesta de financiación no se detiene allí. El primer paso en el proceso es para capturar la información