Lo primero que debe hacer cuando la generación de ventas es atraer a posibles clientes interesados a la persona que debe estar en una posición de autoridad-vendedor. Si las personas han aprendido sobre el vendedor como un experto, entonces van a venir a este vendedor ya medio vendido. La idea detrás de la ley de la atracción es que los clientes buscan el vendedor y no al revés. El posicionamiento es todo. La perspectiva debe dar el primer paso para llamar al vendedor, entrar en una tienda, o de alguna manera iniciar el contacto con el vendedor.
Esto sucede a través de marketing, tales como el uso de un sitio web, tarjetas de visita, señales, o incluso el boca a boca. Una vez que la perspectiva ha puesto en contacto con el vendedor, es esencial seguir para establecer la confianza y ganar la confianza del cliente que el vendedor es una fuente de alta calidad de la información. A nadie le gusta ser lanzado un producto, oportunidad, o servicio, ya que se elimina el control por parte del comprador.
La gente le gusta sentirse valorado e importante, por lo que interactuar con el comprador a nivel personal; dar un cumplido honesto, hablar de un tema que interesa al comprador, y establecer una conexión con el comprador. Encuentra lo que el comprador quiere obtener. La perspectiva debe venir a recibir el vendedor y quiere ganar su conocimiento y valor especializado. Ahora que la perspectiva se siente atendido y comprendido, es el momento de ir tras sus necesidades emocionales.
Encontrar una fuente de dolor en su vida y se remueve hasta lo que es en la punta de su mente, entonces ofrecer una manera de detener el dolor. Recuerde que las personas responden más a lo que van a perder que lo que van a ganar y centrarse en eso. El miedo es uno de los mejores motivadores. Los clientes también están motivados por la facilidad de realización, así como sentimientos de prestigio como la fama y el dinero, por lo que atiende