Parece paradójico - cuanto más se regala, más personas están dispuestas a pagar por sus servicios - pero es la verdad. Este enfoque exacto ha trabajado con rapidez y eficacia para mí durante años. La clave es que tiene que ser bueno y de gran relevancia para su público objetivo. Esto aumenta la confianza de las personas que usted sabe constantemente tus cosas y que usted puede contar para el valor a largo plazo.
La gente pronto se dan cuenta que si usted está dispuesto a regalar como valiosa experiencia, piensa cuán grande las soluciones que pagan será! Entonces, ¿cómo compartir su experiencia con su público objetivo? A través de la escritura y el habla.
Y comienza con ser capaz de conseguir sus ideas centrales sobre el papel de una manera que atrapa la atención de su audiencia y les obliga a la acción. Si la idea de escribir un artículo o dar un discurso siente abrumadora, quédate conmigo.
Yo te voy a mostrar lo fácil que puede ser si usted sigue una fórmula básica que funciona todo el tiempo. Fórmula para el Éxito Todos hemos quedó mirando una página en blanco, en una pérdida para las palabras o ideas ...
y se preguntó cómo en el mundo para escribir el artículo, propuesta, informe o presentación que hay que entregar pronto ...
con el plazo inminente y sin inspiración a la vista. Es el peor sentimiento y pone de manifiesto el procrastinator en todos nosotros.
La próxima vez que usted prefiere limpiar su escritorio que se obligue a sentarse y escribir algo, trate de este enfoque simple:
1) Piensen en una lista corta de cosas que sus clientes luchan con. ¿Qué problemas a unidad para usted? ¿Por qué están dispuestos a pagar un buen dinero por sus servicios. Recuerde, no se trata de ti - se trata de ellos, su dolor y sus necesidades. Esta es ahora su lista de temas para los artículos y charlas
2) Elija un tema y responder a las siguientes preguntas:.
• ¿Cuál es el problema? • ¿Cuál es la oportunidad perdida? • ¿Por qué es importante abordar? • ¿Qué pasará si se ignora? • ¿Cuál es su solución? • ¿Qué consejos le darías a la implementación de su solución? • ¿Qué ejemplo se puede utilizar para ilustrar su punto?
3) Escriba sus respuestas a estas preguntas y no te preocupes por cómo fluye o incluso que está utilizando la buena gramática. Acaba de obtener sus ideas en el papel (o en el ordenador). Tenga en cuenta que a estas alturas, usted tiene al menos una página escrita.
Date unas palmaditas en la espa