Y entonces se le pidió que llamar (o tal vez su patrocinador sugeriste que lo harían en su nombre). ¿Cómo te sientes al respecto? Probablemente horrible! Incluso si usted hizo las llamadas, se habría conseguido, en general, una respuesta negativa. Pero, se les dijo por su línea ascendente que los noes están bien. Debido a que por cada nueve no hay de que obtendrá un sí.
Bueno, estadísticamente eso es probablemente cierto, pero cuando usted está comenzando un negocio, usted quiere un montón de síes, ¿no?! Y una vez que había trabajado su camino a través de su lista caliente de las perspectivas, a continuación, se trasladó a la prospección fría métodos. Métodos tales como llamadas en frío, deteniendo personas en los guisantes congelados contrarrestar en el supermercado, la prospección de la gente de tele-venta que te llaman up..and lo on.
Let de poner un poco de la realidad de marketing y de verdad en esto con Secreto # 1: En realidad , la lista de "caliente" de amigos y familiares, no es más que una lista de prospectos fríos. Sí, eso es correcto. Su lista caliente es en realidad una lista de frío. La razón tiene que ver a un derecho fundamental de cualquier ejercicio de marketing, y que es saber quién es su mercado objetivo. Si estuviera abriendo una tienda de juguetes, su mercado objetivo sería padres, abuelos y familiares de los niños.
Si estuviera abriendo una tienda de libros, su mercado objetivo sería la gente que lee libros, o personas que compran regalos para la gente que lee. Si estuviera abriendo una tienda de venta de los granos de café especiales, a continuación, su mercado objetivo sería las personas que beben café. ¿Estos parecen muy obvio para usted? Bien que deberían ser. ¿Crees que alguno de estos dueños de la tienda fueron a todos sus amigos y familiares para persuadirlos a unirse a ellos en sus negocios, o para comprar sus productos? Probablemente not.
The lección se puede