Entendimiento quién es su público papel blanco es, y por qué, cuándo y cómo leen un libro blanco, puede ayudarle a crear un documento de más éxito. El objetivo del escritor libro blanco debe ser para atraer a tantos tipos diferentes de lectores posible, sabiendo que cada lector puede estar en una etapa diferente en el ciclo de ventas. Leer a través de las cuatro preguntas siguientes para llegar a conocer a su público: 1.
¿Quién lee libros blancos? Los libros blancos son leídos por casi cualquiera que contemple la compra de un producto o servicio relativamente nuevo, complejo, o de alto precio para su negocio. Esto deja a los escritores de papel blanco con una muy amplia gama de lectores potenciales, todos con diferentes títulos, papeles, presupuestos, objetivos de negocio y la compra de power.
Most comúnmente lectores de papel blanco se dividen en las siguientes categorías: ejecutivos -Corporate (tomadores de decisiones) -Finance ejecutivos (recomendadores financieros) gerentes -IT y personal (recomendadores técnicos) lÍnea de negocio directivos (gerentes) - representantes de los usuarios (usuarios) -En internos partidarios de la compra ("campeones") En las grandes empresas, todas estas personas pueden sentarse juntos en un comité de selección que toma una decisión colectiva.
En las empresas más pequeñas, algunas personas pueden usar varios de estos sombreros y reunirse de manera informal para discutir su compra. Los lectores pasarán habitualmente buenos libros blancos por toda la cadena de mando, tanto a sus directivos y su personal. Los libros blancos son especialmente bien leídos por los administradores de TI. Una encuesta mostró que leen una media de 30 libros blancos de un año, con un poco de lectura de más de 50 al año ... eso es una cada semana! 2.
¿Por qué la gente lee libros blancos? Lectores del Libro Blanco están buscando información útil para ayudarles a entender un problema o resolver un problema. Esto a menudo implica el aprendizaje sobre los beneficios empresariales o detalles técnicos de un producto o servicio que están considerando comprar. Una encuesta realizada a los administradores de TI por Forbes.
com y Bitpipe (ahora TechTarget) mostró que leen libros blancos por las siguientes razones: -Estancia en la parte superior de las nuevas tendencias (76%) - Obtener información sobre productos y proveedores (69%) - Comparar productos (50%) - Ayuda a justificar las decisiones de compra (42%) - Desarrollar una breve lista de vendedores cual