En la mayoría de las empresas, por lo que una venta es lo más importante. Sin embargo, a pesar de la cantidad de esfuerzo y atención a conseguir ventas, a menudo no hay atención a desarrollar e implementar efectivamente un proceso de comercialización sistemática. Hay muchas cosas que pueden salir mal entre el punto de que el cliente desarrollar primero un interés en su producto o servicio y el momento de hacer la venta. A pesar de saber esto, muy pocas empresas realmente tomen medidas proactivas para nutrir el progreso de una venta.
En ventas y marketing, como en la vida, la preparación hace un mundo de diferencia.
Esté preparado para Iniciar
En muchas empresas no hay ningún intento real para iniciar la acción hacia una venta. Muchos sentarse y esperar a los clientes a entrar en o para que suene el teléfono. Ellos esperan que el cliente va a iniciar la acción. Esto está bien cuando las cosas están ocupados, pero lo que sucede cuando el comercio se ralentiza? A menudo, el primer pensamiento es que mejor que habíamos hacer algo de publicidad.
Por desgracia, el tipo al azar, fuera de foco, uno fuera de la publicidad rara vez logra buenos resultados. Usted necesita saber lo que inicia la acción de sus clientes y luego fijó constante y regular ese proceso en movimiento. Esto tiene un grado de preparación y planificación, mediante el análisis de las necesidades del cliente, la preparación de un mensaje de marketing dirigido y la entrega a través de los medios adecuados para atraer la cantidad apropiada de la atención de los clientes adecuados.
Esté preparado para Medir
¿Hay algo peor cuando no hacer suficientes ventas que gastar dinero en publicidad que no funciona? El problema es que mucha gente no sabe realmente si su publicidad está funcionando o no. No se toman el tiempo y esfuerzo para monitorear y medir la respuesta a la publicidad. Cada vez que un nuevo cliente realiza una consulta o compra, usted debe estar preguntando por qué vinieron a ti. Entonces señalar y hacer un seguimiento de las respuestas. Si usted no puede decir lo que la publicidad funciona y lo que no, que va a terminar perdiendo mucho dinero.
Al gastar dinero en publicidad, estar preparado para controlar y medir los resultados. Nadie sabe realmente lo que funciona y lo que no lo hará. Es necesario medir los resultados y afinar su publicidad para que hacer más de lo que funciona y menos de lo que no lo hace.
estar preparados para responder