B2B de relaciones públicas permite a los vendedores van a donde el cliente es - física, mental, estratégica y financieramente. Un artículo de noticias educativa sobre los beneficios de una determinada solución de cadena de suministro permite al cliente adquirir conocimientos en sus propios términos no invasivos. Al darles acceso a los datos cuando lo necesitan, en lugar de forzar en ellos cuando no lo hacen, el vendedor gana más confianza en la empresa y una influencia probada en la "intención de compra" métrica.
Y más vendedores están recurriendo a empresas especializadas en relaciones públicas B2B para llegar a audiencias clave ... No es fácil llegar a un negocio comprador-tienen el menor tiempo, sus carreras están en juego, y ellos no aprecian interrupciones. Especialistas en relaciones públicas B2B reconocen que PR es la forma educada de invitarlos a aprender, crecer sus negocios y establecer relaciones de valor duradero.
Los clientes comerciales hacen su tarea, escudriñan, lee las opiniones, pregunte compañeros y propuestas de valor de prueba y, como tal, los profesionales B2B Relaciones Públicas necesitan bastante bien informado y experimentado. Los ejecutivos de nivel C siguen centrándose en el ROI de marketing porque es una práctica estándar para que se centren en mejorar los retornos a sus accionistas. Las empresas inteligentes pesan opciones y continuar para ver y financiar lo que está funcionando.
Lo que funcionó bien en el boom de las punto-com es probable que sea ineficaz para las empresas que desean tener éxito en un más modesto mercado, con objetivos estratégicos y ahí es donde un profesional de las relaciones públicas B2B entra. Como todos sabemos, las relaciones públicas, relaciones públicas particularmente B2B , es mucho más que escribir y lanzar comunicados de prensa. Relaciones públicas B2B pueden construir relaciones de confianza, educar y ganar credibilidad.
En las relaciones públicas B2B, un enfoque de los medios de comunicación por niveles se corresponde de manera estratégica para la capacidad del cliente y la autoridad para comprar las técnicas de marketing y publicidad como tradicionales por sí sola ya no funcionará. Y generar confianza es un imperativo estratégico para todas las empresas en el negocio de los clientes que tienen, pero particularmente en B2B, donde la transacción promedio es más alto y el ciclo de ventas ya.
Ayudar a la revitalización de las relaciones públicas B2B es la revolución impulsada por los medios de