In el libro The Firm of the Future, autores Paul Dunn y estatal Ron Baker, que CPAs les ha enseñado que el valor que proporcionan se mide por el precio por hora. Las empresas han tomado su capital intelectual colectiva y mercantilizado en una tarifa de facturación unidimensional. Desde el punto de vista de marketing, que es un grave error ya que el precio es uno de los componentes importantes de la comercialización y merece mucho más pensamiento y la creatividad que simplemente puntuar multiplica por hours.
Dunn y Baker va a decir que la empresa del futuro será el precio de propósito, por la rentabilidad, no cuota de mercado. La función principal de la estrategia de las empresas de marketing debe ser no simplemente para adquirir ingresos a cualquier precio, pero para ganar su parte de trabajo altamente rentable. No es suficiente que los precios en base a la voluntad clientes y capacidad de pago; debe aumentar esa voluntad constantemente comunicando el valor de su contabilidad y services.
One fiscal de los mejores recursos que he venido a través en el tema de la creación de valor es un libro titulado La estrategia y la táctica de precios: Una guía para la toma de decisiones rentable por Thomas Nagle y Reed Holden. Estos autores han desarrollado las cinco C del valor: Comprender lo que impulsa valor sostenible para los clientes a crear valor para los clientes comunicar el valor que se crea convencer a los clientes de que deben pagar por valor recibido el valor de captura con métricas de precios apropiados y fencesEvery trabajo para cada cliente tiene valor conductores, y el trabajo de las empresas es entender lo que son.
¿Por qué el cliente quiere que usted pueda prestar el servicio? ¿Cuál es la motivación real para la contratación de usted? Como Dunn y Baker explican, la mayoría de los contadores públicos no prestan suficiente atención a los clientes motivaciones reales para la búsqueda de sus servicios, ya que pensamos que sabemos por qué están siendo contratados para realizar un