Contadores: son sus honorarios demasiado baja

servicio. Pero los clientes verdaderas motivaciones suelen ser más complicado de lo que tengo que volver a mi impuesto en la fecha de vencimiento, o Mi banquero está exigiendo una revisión de los estados financieros. Usted no puede sólo pensar en el servicio técnico estás proporcionando para un cliente: usted tiene que buscar más profundo para descubrir los clientes expectativas verdaderos y desires.Understanding lo que impulsa el valor para sus clientes comienza con hablar con themand no sólo acerca de la tarea en cuestión.

Recomiendo que cada relación con un cliente comienza con una discusión que incluye algunas preguntas que le ayudarán a entender lo que hace que sus valiosos servicios a la client.Here son algunas de las preguntas que el CPA debe pedir el fin de evaluar sus necesidades, deseos y los conductores de valor 0.

1) ¿Qué te quita el sueño? 2) ¿Cuáles son sus principales retos? 3) ¿Cuáles son sus planes de crecimiento a largo plazo y corto? 4) ¿Qué le diferencia de sus competidores? 5) ¿Se anticipa necesidades de capital de 6?) ¿Por qué estás cambiando CPA? ? Lo que no te le gusta de su relación existente Después de haber recogido esta información, se han comenzado a reunirse Nagle y Holdens primero C: la comprensión de los factores generadores de valor para el cliente.

Ahora usted puede comenzar a aplicar esta información a la creación de valor para el cliente, comunicar ese valor, convencer al cliente de que deben pagar por el valor, y la captura de valor con metrics.Remember su caso, el objetivo final de este proceso es que el precio de sus servicios de acuerdo de lo valiosos que son. Como se llega a comprender los impulsores de valor de su mercado objetivo, usted encontrará que no todos los servicios son igualmente valiosas, y el precio enfoque único todos los trabajos tendrán que cambiar para dar cabida a la fijación de precios basada en el valor.