CASO DOS:.
Si compras: Hemos escuchado rumores inquietantes de que su empresa no puede entregar suministros a tiempo. Para nosotros, la entrega a tiempo es de misión crítica.
¿Cómo hacer negocios con usted si este es el caso
: Entiendo su preocupación porque he oído ese rumor antes también y nuestros otros clientes sentía lo mismo. Usted debe entender que hemos resuelto mucho esa cuestión mediante la ampliación de nuestra red de suministro con una flota de Boeing 747 de. Hoy en día, ya hemos logrado el negocio de quince compañías de Fortune 500. Han encontrado nuestros servicios incomparable
CASO TRES:.
Si compras: No hay forma en que el Consejo de Administración autorizar la liberación de $ 3M para materiales de construcción que su competidor puede suministrar por $ 2,8 M
: Entiendo lo que sientes por cortar sus costos. Todos nuestros otros compradores sentía lo mismo. Pero esto es lo que encontraron: nuestros materiales son de clase triple A y cuentan con una vida útil tres veces mayor que la de cualquier otro material de construcción en el mercado. Si su longevidad y la calidad que usted quiere, tenemos los mejores productos para usted.
Soy plenamente consciente de que su compañía tiene una imagen de prestigio y calidad de mantener. Con nosotros, podemos ayudarle fácilmente usted proporciona a sus clientes lo mejor.
Observe cómo la sensación FIELTRO técnica de encontrar rápidamente desactiva el potencial para el desacuerdo. Como uno se detiene y se da cuenta ahora, la técnica es muy similar al aikido verbal: se toma con cuidado el argumento de su cliente, anulan a través de reconocimiento, y rápidamente se da vuelta del revés con sus contrapuntos.
Nunca sabrá qué lo golpeó mientras firma su contrato!
Tomando su vida para un paseo salvaje
Lo que realmente puede matar a un espíritu más de aburrimiento?
Para mí, no hay nada más peor que estar encerrado en una pequeña celda de la cárcel lúgubre, con nada que hacer. La mayoría de la gente que conozco prefieren esclavo en un trabajo de alta presión de la podredumbre en aislado aburrimiento. Lo que hace el aburrimiento tan terrible? Así horrible? En primer lugar, es la