Maestro Negociación
Vamos a jugar un poco de diversión experimento. Obtener un amigo a pie a tu lado y sin previo aviso, comienzan empujando contra ella. ¿Qué espera de su reacción sea? ¡Claro! Para mantener el equilibrio, ella pairo espalda.
Pero no se detiene allí. Empuje más difícil, aún más difícil. Observar cómo se devuelve exactamente la misma fuerza (tal vez incluso va a tirar una bofetada si se presiona en el lugar equivocado).
¿Cuál es la moraleja de la historia? Cada empuje méritos un empujón mostrador.
La tercera ley de la termodinámica de Newton dice elocuentemente el principio, "Por cada fuerza es una fuerza igual y opuesta."
En las negociaciones de la vida real, este simple hecho se olvida a menudo en detrimento de ambas partes. Alguien podría plantear una cuestión controvertida a la que el partido rival no está de acuerdo. El equipo contrario entonces lanza una contradicción vigoroso. En respuesta, el proponente defiende firmemente su posición. Voces suben y los ánimos se caldean. Productividad espirales.
Si nadie tiene el sentido de darse cuenta de la inutilidad de la argumentación directa, la negociación termina en un callejón sin salida
En mis siete años de encabezar las negociaciones de bienes raíces para la empresa familiar, he aprendido una valiosa lección:. Cuando presentado con un punto de vista opuesto al suyo, NUNCA discutir de inmediato. Sólo tiene que invitar a represalias. El más difícil no está de acuerdo, más profunda es su oponente cava.
Esto es una batalla de egos-- nadie desea estar equivocado!
Afortunadamente, hay una poderosa técnica que los negociadores inteligentes despliegan con el fin de reducir la tensión y canalizar rápidamente apoyo a su lado. Ya con ganas de dar rienda suelta a él? Aquí está su plan simple de tres pasos: 1) reconocer a la otra parte, 2) mostrar acuerdo parcial con su postura, 3) a continuación, inserte suavely sus puntos de vista. Este método formidable permite para evitar la presentación de una "fuerza de oposición", que invita a represalias.
Negociadores Maestros llaman a esto la sensación, fieltro, Técnica ENCONTRADO. Comprometerse esto a la memoria y usted puede recuperar fácilmente y, naturalmente, de cualquier objeción o argumento
Vamos a ver cómo esta técnica le permite desactivar cualquier tensión:
CASO UNO:
Comprador: no creo que me quedo con su producto. Su precio es demasiado alto
: Puedo ente