Una vez conocí a un vendedor de mejoras para el hogar con el nombre de Fred. Fred podría vender neveras a los habitantes sobre el Polo Norte por decir lo menos. Una vez conocí a él vender una adición habitación a una pareja para una casa que debía ser demolido y tardó cuatro firmas en la nota para obtener la oferta a través de. Fred sabía cómo vender "chisporroteo" y estaba orgulloso de ello.
El "chisporroteo" me refiero es el chisporroteo de la carne proverbial. Fred pintaría maravillosas fotografías del trabajo a realizar.
Lo haría tan bien que el cliente potencial podría oler el chisporroteo mucho antes de que él tomó el bocado proverbial. Desafortunadamente sobre venta puede ser contraproducente
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Como memoria no me falla, no puedo decir que Fred había tenido ningún problema con su sobreventa. Era un profesional experimentado y sabía que el saldo del sueño frente a la realidad. Sólo cuando llegó el primer pago lo hizo el cliente tiene remordimientos y entonces ya era demasiado tarde.
Sobreventa su capacidad como un pequeño empresario puede llevar a problemas.
No hay nada malo con la descripción de los beneficios de la compra de bienes o servicios de usted. De hecho, usted tiene que decirle al cliente el valor añadido que usted proporciona sobre sus competidores. Sólo recuerde que todo lo que usted vende debe entregar, de lo contrario perderá su credibilidad
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Durante años las empresas de automóviles han sido drapeado mujeres hermosas sobre las capuchas de sus productos con la esperanza de que el comprador potencial (por lo general un hombre) se verá a sí mismo en el coche con esa hermosa mujer a su lado.
La inferencia es que por la compra de este coche que se encontrará con una mujer hermosa. La realidad es que sólo puede suceder en un pequeño número de ventas y luego la realidad es que quien quiere una mujer en su vida que es sólo después de que el coche?
Hace muchos años hubo una película llamada Crazy People, protagonizada por Dudley Moore. Dudley jugó un quemado ejecutivo de anuncios que se había comprometido a un asilo. Allí conoció a un grupo de individuos que donde realmente loco y él los utiliza para generar consignas y conceptos de anuncios para sus clientes.
Los internos utilizan brutal honestidad en su enfoque y según cuenta la historia de los anuncios fueron un gran éxito.
En algún lugar entre la venta del chisporroteo y brutal honestidad hay un equilibrio. Marketing y publicidad es