Sólo la venta de la "chisporroteo" No es Enough

el arte de motivar a un cliente potencial para elegir su producto o servicio a través de su competidor. Puede ser utilizado para el bien o para la oscuridad, la elección está en la mano del pequeño empresario. La persuasión puede ser una herramienta poderosa y debe ser respetado.

No ceder a la tentación del lado oscuro. Sus beneficios son sólo temporales y no construir relaciones a largo plazo con los clientes. Una vez que comienzan a ver a través de la "chispa" que pronto pasar a su competidor. Sobreventa no es una buena cosa. El equilibrio es.

Aprenda cómo motivar a sus clientes a comprar por educarlos en el valor agregado de su producto. Asociarse con ellos y guiarlos a través del proceso de compra como un apoyo y ayuda en lugar de un buitre tratando de recoger sus huesos limpios.

Fred estoy seguro es mucho tiempo muerto. Él tenía una carrera muy exitosa en ventas y estoy seguro dejó a muchos clientes satisfechos atrás. Estoy seguro de que también dejó su parte de las pesadillas.

¿Usted como persona pequeña empresa quiere mirar atrás después de una larga carrera y ver los cadáveres dispersos que usted ha escogido limpia o prefieres ver un montón de sonrientes, clientes satisfechos que usted recomendaría a cualquiera? La decisión es tuya. Elija sabiamente.