¿Qué es exactamente son "proyecciones realistas" en un Plan de Negocios?
Los empresarios se les recomienda con frecuencia para asegurarse de que las proyecciones financieras en sus planes de negocio son "realistas" antes de que se les presentan a los posibles inversores. ¿Pero, qué significa esto realmente? Algunos empresarios interpretan ese consejo en el sentido de sus proyecciones deben ser ultra-conservador.
Llevado al extremo, esto significa que usted está presentando lo que equivale a peor de los casos a los inversores, que no es exactamente la manera de atraer su interés
Y eso nos lleva a otra estrategia usada con frecuencia:. Para preparar dos juegos de las proyecciones, el mejor caso y peor de los casos, o casos conservador y agresivo de casos. La presentación de dos conjuntos de números simplemente invita a los inversores a la conclusión de que está seguro de su pronóstico.
Ellos quieren poner su dinero detrás de los empresarios de pie firme que presentan una imagen de confianza
Estos dos puntos deben tenerse en cuenta en la construcción de sus modelos financieros y el desarrollo de sus proyecciones:.
1 . Los inversionistas saben que la mayoría de los empresarios se inflan las cifras, debido a la naturaleza naturalmente optimista de las personas que inician empresas. No hay nada de malo en que el optimismo. Individuos pesimistas nunca asumir el riesgo de iniciar un negocio.
Teniendo en cuenta este sesgo optimista a los números, los inversores descuentan los beneficios de la previsión, a veces hasta en un 50%.
2. Los inversionistas sofisticados saben que los riesgos inherentes a empresas en fase inicial son tan altos que los resultados varían inevitablemente de pronóstico. Felizmente, en algunos casos, la compañía supera sus resultados previstos. Pero en muchos casos, los resultados están a la altura de las expectativas.
Supongamos que revisó 100 planes de negocio de empresas de nueva creación.
Usted encontrará la mayor parte de las proyecciones se dividen en las categorías de casos agresivos o mejores. Algunos podrían incluso ser extravagante, una previsión de $ 1 mil millones en ingresos en tres años, por ejemplo. Así que si casi todo el mundo está enviando previsiones que sería muy difícil de lograr, y los inversores lo saben, ¿cómo separar su empresa de la manada y demostrar sus números al menos tener algún atisbo de realismo?
Usted hace esto a través de los supuestos que pre