2. La industria de capital de riesgo no es en absoluto un mercado eficiente. No importa lo que los capitalistas de riesgo podrían decir, las mejores ofertas no llegan necesariamente la capital. Si usted no está recibiendo una respuesta positiva, puede no tener nada que ver con su empresa, pero todo que ver con: los capitalistas de riesgo están inundados de planes de negocio y los contactos de los empresarios. Es muy difícil para ellos dar cada empresario un juicio justo, o cualquier audiencia en absoluto en muchos casos.
Una tendencia en los últimos años es empresas de capital riesgo que tienen sitios web con direcciones de correo electrónico para que los empresarios en contacto con ellos . Suena bien, ¿verdad. Guarda el costo de envío de los materiales y permite el contacto inmediato. Tal vez no. La dirección de correo es a menudo a una dirección ciega, tales como: [email protected]. No se le da un nombre de contacto, o cualquier medio durante el seguimiento. Lo hacen a propósito. Si el volumen de los envíos a demasiado pesado para hacer frente, que siempre puede utilizar la tecla "delete".
Su objetivo es desarrollar una relación con un tomador de decisiones en la empresa, no sólo estar en un montón de morralla en la casilla de correo electrónico de algún asistente júnior
NOTA:. Nunca envíe su plan de negocios completo a estos e-ciegos direcciones de correo electrónico. Sólo enviarla a un socio de la firma que ha solicitado, por lo que tiene un registro de quién ha leído su información confidencial.
3. Entonces, ¿quién tiene éxito? Los empresarios que perseveran.
Si se comunica con ellos por correo electrónico y no oye nada, busque su número de teléfono, el nombre de un socio de la firma y llamarlos. Si no vuelven a llamar. Inténtalo de nuevo. Utilice alguna una todos los medios para obtener referencias a los inversionistas, a través de cualquiera de sus socios o compañeros de trabajo, que tiene una mayor probabilidad de éxito que las llamadas en frío.
4. Tenga cuidado con la crítica. Los inversores pueden darle razones para la disminución de la inversión en su empresa que no tiene sentido para usted.
Usted podría incluso comenzar a dudar de su Plan de Negocios o si su empresa tendrá éxito. Hay una vieja expresión, considerar la fuente. ¿Cómo sabes que el inversor que era tan crítica sabe lo que él o ella está hablando? ¿Cómo sabes que realmente se tomaron e