Usted debe tener un sistema en el lugar para que usted no tiene que reinventar el proceso cada vez que está lanzando una nueva perspectiva o la formación de un nuevo representante para sus business.I No estoy diciendo que debemos ser como robots repetitivos. Sin embargo, es mucho más fácil - y mucho más efectivo - si usted tenía un sistema de seguimiento. Un sistema tan simple que cualquier miembro de su grupo no sólo se puede practicar por sí mismos, sino formar a sus miembros a seguir el sistema y capacitar a otros a hacer lo same.Simplicity es la palabra clave para su sistema.
Una vez me dijeron que antes de que yo pasé lo largo de cualquier información a los representantes de mi grupo que debía ejecutarlo por uno de mis hijos para ver si se entendió. Si lo fuera, pasar la información a lo largo. Si no fuera, trabajar en él hasta que se entendería por un niño y luego pasarlo junto a mi group.When yo era un director nacional de formación con la empresa de marketing de una red, me gustaría orientar mi formación hasta el nivel que los participantes en la formación estaban en.
Por ejemplo, mi objetivo en la formación de nuevos representantes era que ellos salen de la formación con unos sistemas establecidos. Un sistema para reclutar a otros en su negocio. Un sistema para la presentación de nuestros productos para las ventas al por menor. Y, un sistema para llegar a su próximo nivel de promoción. Me he sentado en en algunas clases que algunos de mis entrenadores han llevado a cabo y cuando estaba sobre mis ojos estaría vidriosos en la confusión. Imagínense cómo deben haber sentido los alumnos.
Recuerde que el adagio sobre cómo se come todo un elefante? Una forkful a la vez. ¿Cómo se debe capacitar, educar y orientar a los miembros de su grupo? Tener un sistema en el lugar para que puedan ser alimentados con un solo bocado a la vez.