Ventas Pharma - un arte último del convincentes
Las ventas farmacéuticas es muy diferente de otras industrias. La industria sigue una cadena de distribución de productos para llegar al consumidor real y una fuerza de campo a participar los médicos que en esencia son personas influyentes en este proceso. Los eslabones de la cadena de distribución son los depósitos de los almacenistas y los minoristas. El equipo de ventas no ejerce influencia significativa en esta cadena que interactúa con el consumidor real de los productos.
Esta línea de proceso parece estar exclusivamente dedicado a garantizar la disponibilidad del producto en el estante. Es aquí donde el volumen es administrado y no por los flujos de fondos y los beneficios. No hay mucho esfuerzo tomadas o necesidad realizadas para incentivar a los minoristas frente a la mayoría de los procesos de comercialización en muchos otros productos. Por otro lado la industria hace todo lo posible para ganar los profesionales de la medicina y de influir en la comunidad que le recete sus productos.
Incluso los medicamentos "over the counter" no parecen tener ninguna preferencia pasillo o promociones nivel tienda de gama alta. Este modelo de flujo del fabricante al consumidor productos sin ningún esfuerzo para ganarse a los consumidores reales no parece existir en cualquier otra industria. Es interesante que la actividad de marketing y de la fuerza de campo están enfocados en ganar a las personas influyentes, los médicos en este caso.
Con el único objetivo de la fuerza de campo para impresionar a la comunidad médico, el esfuerzo singular es ganar la cara tiempo con el médico prospectivo. La diferencia en el proceso de venta o promoción de aquí es de nuevo el segmento objetivo no es una industria organizada o punto de venta. En la mayoría de los casos, sería un solo médico consultor habitación sin sistemas para la gestión de citas. Las largas colas de pacientes a determinar el momento y la duración probable del representante médico sería capaz de conseguir.
La parte de la atención del médico durante detalla en este tipo de situaciones también sería subjetivo. Con la creciente competencia, la presión para ganar a la comunidad médica, para interactuar con la farmacia más cercana para verificar los niveles de prescripción y la disponibilidad de stock, para mantener un control sobre el nivel de distribuidor de las poblaciones y que por lo menos un paso por delante de los competidores colega en pon