Ventas Pharma - un arte último del Convincing

erse al día con los médicos y especialistas es consistente. Para colmo, el representante médico tiene muy menos control sobre el medio ambiente que trabaja. En estas circunstancias, la fuerza de campo farmacéutico necesitaría ayuda en la construcción de cierta previsibilidad en su rutina, un método en la locura.

Un poco de conocimiento previo de la zona que está visitando.

Los médicos, los químicos y los almacenistas de la zona; una visión razonable de los materiales de promoción en la mano y los regalos que se entregarán; la claridad en la aceptación de sus afirmaciones viáticos son una necesidad mínima de un representante médico que vadear a través de sus tareas diarias en subida.

La gestión de una fuerza de campo muy extendido, aunque el papeleo es aún un reto mayor. Imagínese tamizar a través de cientos de planes turísticos de toda su dirige y tratando de sincronizar sus planes a cada uno de sus MR.

El objetivo de trabajar con la fuerza de campo para ganarse a algunos líderes de opinión o reunirse con un especialista en el de impresionar a las características de su producto será un sueño hecho realidad en los escenarios de los administradores manejan una fuerza de campo grande.

Y al fin lo que es el objetivo de todas estas actividades. Si la idea es recopilar toda la información disponible desde el nivel de base, ¿qué vamos a hacer con él después de la recolección? Los datos están en múltiples interpretaciones y en resmas de papel.

¿Cuánto esfuerzo se necesitaría para transformar a una estructura y forma que ayude a análisis de rendimiento. El rendimiento de las personas y de productos. Las ventas farmacéuticas están en el umbral de mover el camino de automatización independientemente del tamaño.