Me abrió la puerta de campana a un hombre que lleva un caso grande. Parecía subrayó, y el sudor se derramaba de la frente. Su traje a rayas-pin barato estaba mostrando muchos signos de desgaste.
"Buen señor tarde", comenzó. "¿Te importaría completar una breve encuesta? No tomará más de 2 minutos de su tiempo."
El me había atrapado en un muy mal momento. "Bueno, no. Es sólo que no es conveniente ...", pero su pie izquierdo ya había sido colocado por la puerta.
"Estoy realizando un estudio sobre la educación." Lo dejé continuar.
"¿Tienes un hijos?"
"Sí."
"¿Quieres dar a sus hijos una ventaja real para ayudarles a ser máximos triunfadores en la escuela?"
"Por supuesto."
"Bueno, hoy es tu día de suerte. Yo represento a una empresa que puede aumentar el coeficiente intelectual de su hijo en un 8 a un 20%."
"Realmente no tengo tiempo para lidiar con esto ahora mismo. Mis hijos ... "
" ¿Desea que sus hijos reciban la mejor que pueda de la vida? "
" Bueno, sí. "
"Entonces tienes que ver este producto.
¿Es su esposa en su casa ahora?"
El vendedor se las arregló para hacer una cita para más tarde esa noche.
Se sentó frente a nosotros como él nos mostró la enciclopedia. Él nos mostró la "investigación" que demostraron cómo nuestros niños se beneficiarían. Él podría contrarrestar cualquier argumento. Una respuesta negativa significaba que no nos preocupamos por nuestros hijos.
Resultó que no estaba vendiendo enciclopedias en absoluto! Él estaba "poniendo" en nuestra casa porque "la publicidad de boca es simplemente la publicidad más efectiva que existe.
" Sólo tendríamos que pagar por el costo de los libros en el año y algunos otros servicios. El costo era equivalente a la compra de un periódico diario.
Hemos sostenido que no podíamos permitirnos el compromiso. Nuestros hijos ya estaban haciendo muy bien en la escuela. Para cada argumento, el vendedor tenía una pregunta a la que sólo había una respuesta. Parecía que rechazar esta increíble oportunidad estaría negando a nuestros niños su derecho a la mejor. Jugó en nuestra culpa, en nuestro deseo de hacer lo mejor para los niños.
Él comenzó a llenar los formularios.
Resultó que el precio del diario tuvo que ser multiplicado por unos diez años. Después de todo, no queríamos estar pagando por estos libros para los próximos diez años. De hecho, la empresa "ya no" ofreció a los lib