Escuche lo que su cliente Need
el sueño? ¿Cuáles son sus prioridades para los próximos 12 meses? Si pudieran cambiar tres cosas acerca de su negocio ¿cuáles serían? Tomar ideas específicas para ellos y preguntar, ¿qué pasaría si? ¿Cuál sería el beneficio para ellos? Ver el mundo a través de sus ojos. Esto no es fácil, pero debe ser deliberada y convertirse en una parte formal del funcionamiento de su negocio. Como John Fox dice que esto es duro, pero muy material necesario.
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