Sus técnicas de negociación serán objeto de un uso, no sólo en el proceso de creación de una oferta y trabajar para conseguirlo aceptó, pero también con sus contactos, intermediarios, compradores, vendedores, ingenieros, y prestamistas. En cualquier situación en la que hay más de dos intereses, usted puede estar seguro de que las negociaciones deben llevarse a cabo con el fin de satisfacer los objetivos de todos.
Muchas personas tienen miedo de la negociación, por lo general debido a la falta de experiencia.
Una vez que comience a practicar sus habilidades, será más fácil para usted, e incluso puede llegar a ser divertido! La negociación está llena de tácticas y la resolución de problemas que se utilizan para producir los mejores resultados para cada parte. Ser un buen negociador es muy importante para este negocio
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Hay diferentes estilos de negociación que funcionan para algunas personas, y no otros. Por ejemplo, algunos encuentran el éxito con un enfoque muy fuerte, incluso intimidante en la negociación. Yo prefiero usar un enfoque directa. Estoy preparado, informado y persuasiva.
Estoy seguro, como he anticipado las preguntas y preocupaciones de la otra parte puede tener, y les responderé, según sea necesario. Esto me ayuda a negociar con claridad y confianza términos. Como resultado, el cierre de ofertas es a menudo fácil y divertido. Es cierto que los diferentes estilos se deben utilizar en diferentes situaciones, por lo que estudian otros que negocian y desarrollan un estilo que funciona mejor para usted!
En bienes raíces comerciales, como en la mayoría de las empresas, es mejor ceder a es un acuerdo que es ganar-ganar, es decir, ambas partes están satisfechas con los resultados en algún nivel.
Si las preocupaciones más fuertes de cada parte se abordan y unos resultados de la solución, el acuerdo es de beneficio mutuo para ambas partes.
Si usted no está familiarizado con la negociación, le sugiero que se tome una clase, la compra de un libro, o encontrar un seminario que cubre los conceptos básicos de la negociación. Hay muchos consejos genéricos y tácticas que afilar sus habilidades de negociación, y que sea más fácil para que usted consiga lo que sea que usted desea fuera de una oportunidad.
En bienes raíces comerciales, hay tácticas específicas de negociación que se puede escribir en contratos. Muchas de estas tácticas requieren un poco de creatividad y son específicos para determinadas situacione