Vamos a patear la vieja escuela en esta ocasión y echar un vistazo a una de las habilidades clave que cada gerente de producto debe ser bueno en, pero con demasiada frecuencia, hemos estado trabajando tan duro que hemos descuidado esta tarea: convertir prospectos en clientes de pago reales. Si no puede ya incluir esta habilidad en su gestor de hoja de vida del producto, a continuación, cuando terminemos aquí podrás a ...
La manera incorrecta de hacerlo: AIDA Después de todos mis años de ser un gerente de producto, I han llegado a una conclusión salta a la vista de mis clientes que da forma a todo lo que hago. Mis clientes no compran mi producto. En lugar de comprar lo que mi producto se puede hacer por ellos. Esto significa que cada gerente de cuenta de que termino el trabajo con las necesidades que tienen el mismo objetivo que yo hago: ¿Cómo puedo motivar a un cliente potencial para llegar a convertirse en un cliente? Sí, sí - nosotros, los gerentes de producto pueden hablar todo el día sobre esta función o esa característica de nuestro producto, pero si lo hacemos nos estamos olvidando de algo que debería haber sido incluido en la descripción de las funciones gerente de producto de todos: la gestión de productos siempre serán un trabajo emocional, porque nuestros clientes siempre compran basado en las emociones, no la lógica.
Oh, por supuesto, después de su intestino les ha dicho qué producto elegir que van a volver alrededor y construir un marco lógico de lujo para apoyar su decisión basada en la emoción, pero todo será una mentira. Armado con este conocimiento, lo que es un gerente de producto para hacerlo? Cuando se trata de la gestión estratégica de las perspectivas, resulta que nuestros hermanos y hermanas en la profesión de ventas han conocido acerca de este proceso de toma de decisiones emocionalmente guiada por un largo tiempo.
Han desarrollado un marco para guiar las perspectivas y convertirlos en clientes que todos deberíamos estar siguiendo hoy (eres, ¿no?) En cada pieza de material relacionado con el producto que producimos. Pregúntele a cualquier gerente de desarrollo de negocio y ellos te dirán que el proceso tradicional de generar clientes comienza por conseguir su atención. Siguiente desea generar interés en ellos (a veces conocido como la excitación creación). A esto le sigue provocando el deseo de su producto o servicio.
Finalmente, todo se envuelve con una llamada a la acción - qué pasos quieres la perspectiva para tomar con el f