Cómo El Bar Rescue programa de televisión puede enseñar cómo convertir prospectos en Clients

en clientes. Todo lo que esto significa para usted Echando un vistazo rápido por el ecosistema de gestión de producto, usted puede encontrar un montón de sugerencias sobre cómo los gerentes de producto pueden obtener sus productos notado por los clientes potenciales (aka perspectivas). Lo que se ha perdido es cómo los gerentes de productos pueden ayudar a convertir esos prospectos en clientes de pago.

Tradicionalmente los gerentes de producto les ha enseñado a utilizar los cuatro pasos siguientes con el fin de atraer a clientes potenciales y convertirlos en clientes: atención, interés, deseo y acción (AIDA). El problema con este enfoque es que siempre ha sido bastante claro cómo ir realmente en hacerlo. Estoy proponiendo que los gerentes de producto adopten un nuevo enfoque: la promesa y la prueba. Esto es mucho más simple e inmediatamente llega al punto.

Este enfoque requiere un gerente de producto para meterse en la mente de un cliente y realmente entender lo que la promesa que ven el producto como la entrega. Una vez entendido esto, el siguiente paso es proporcionar la casi-cliente con la prueba de que lo que necesitan con el fin de comprometerse con la selección de su producto. Ahora que usted tiene esta comprensión del papel que un gerente de producto tiene en convertir prospectos en clientes, tiene que salir y hacerlo.

No, usted no está en venta, pero usted es parte del equipo que es responsable de asegurarse de que su producto sea un éxito. ¡Buena suerte!