Sea conservador, porque si su negocio se cierra con un earn-out, es probable que se les paga en el rendimiento del cierre de las oportunidades en su tubería. CustomersCall sus clientes de forma proactiva para asegurar que todo está bien. Algunos equipos DD pueden discretamente en contacto con los clientes. Haga que su equipo interno a desarrollar un plan rojo /amarillo /verde de acción para cada cliente para convertir cualquier rojos y amarillos de los verdes.
Tener demasiados advertencia (amarillo) o referencias (rojo) del cliente negativos puede asustar al comprador o elevar la presión a la baja sobre el precio de venta. ValuationHave tu BB /IB crear una valoración utilizando composiciones, una evaluación en profundidad de los fundamentos de la empresa, las condiciones de mercado, de posicionamiento estratégico (artículos cubiertos en mi próximo artículo). Asegúrese de que su tarjeta está de acuerdo con la valoración.
En última instancia, el mercado (disfrazada por una o más graves los compradores) determinará el valor real de mercado de su negocio en ese momento particular en el tiempo. ¡Nada mas nada menos! Por supuesto que existe la rara comprador emocional que está dispuesto a pagar muy por encima de precio de mercado para una multitud de razones estratégicas o personales. El comprador tendrá que consultar a sus contadores públicos sobre cómo manejar mejor el exceso de buena voluntad (pago en exceso). Muchos compradores quieren pagar un múltiplo de resultados recientes, como los ingresos o EBITDA.
Por otro lado, los vendedores desean recibir una cantidad basada en el potencial futuro, utilizando algún giro de un modelo de flujo de caja descontado. En última instancia, el equipo de negociaciones se reunirá a un precio que se percibe como cómodo para ambos lados de la mesa. El CircleDecide interior que necesita saber acerca de la posible venta. Teniendo en cuenta la cultura y otras dinámicas de grupo, se podría optar por incluir a toda l