Los compradores son poderosos si han capacidad de negociación en relación con los participantes de la industria, sobre todo si son sensibles a los precios, utilizando su influencia sobre todo a precio de presión reductions.The Amenaza de SubstitutesWhen la amenaza de sustitutos es alta, rentabilidad de la industria sufre. Productos o servicios sustitutivos limitan el potencial de ganancias de una industria mediante la colocación de un techo en los precios.
Si una industria no distanciarse de sustitutos a través del desempeño de productos, marketing, o por otros medios, sufrirá en términos de rentabilidad, y el potencial de crecimiento a menudo. No es la competencia que duele negocio, sino más bien la amenaza percibida. Si encuentra Redfin o cualquiera de una serie de recién llegados a la industria a ser una amenaza, entonces usted está buscando en las cosas de la manera equivocada.
Lo que usted debe darse cuenta es que la obsolescencia y la antigüedad percibida de la industria actual modelo de negocio de bienes raíces ha hecho que la industria madura para la invasión de sustitución y, por supuesto, el avance. Un sustituto realiza la misma o una función similar a la de productos de una industria por un diferentes o mejores medios. Rivalidad Entre CompetitorsRivalry existente es especialmente destructivo para la rentabilidad si gravita exclusivamente al precio porque transfiere la competencia de precios beneficios directamente de una industria a sus clientes.
Si fuera sólo una cuestión de ofrecer un servicio más barato o producto, entonces quizás los Redfin de del mundo sería en verdad ser un problema para el sector inmobiliario modelo de negocio de la industria existente. Sin embargo, en la revisión de lo Redfin, Zillow y muchos nuevos participantes en el negocio ofrecen al consumidor, hay muchas características y comodidades que ofrece un consumidor que son valiosos muy por encima de precio justo. La competencia en dimensiones distintas de los precios, sobre las caracte