Por lo general, sus clientes trabajan con usted, porque usted es el experto. Para eso se necesita la carga de ser un experto de sus hombros. Sin embargo, con frecuencia veo perspectivas en una va desde interesado confundido, y personas confundidas don t comprar! La mayoría de los vendedores por lo general justifican sus acciones con una de las dos respuestas. Algunos dicen, quiero que el cliente para entender lo que están comprando. Si bien esto es admirable, no se puede esperar a los clientes a entender que en la medida en que lo haga. Recuerda, eres el experto.
Ellos simplemente tienen que entender los pros y los contras y si es o no cumple con su needs.The otra respuesta que escucho es que quieren establecer credibilidad. Esto es un poco más difícil, ya que es importante demostrar que son competentes. Sin embargo, parte de ser competente y creíble es tener la capacidad de hacer que la información confusa simple.Situation # 2: sugerencias ¿Alguna vez has hecho a una perspectiva única de tener la perspectiva gracias por la idea y luego comprar su idea de otra fuente? Sucede todo el tiempo.
¿Por qué? Muchos asesores comparten demasiada información al tratar de impresionar a un cliente potencial ... y no work.Imagine tratando de ganarse la vida como una guía en un popular destino turístico. Usted está hablando con alguien que ya ha contratado a otra persona como guía. La única razón por la que están hablando con usted es porque tienen curiosidad para saber si usted sabe acerca de algo que su guía no lo hace. Cuantos más datos facilitados por usted, más fácil es para ellos para pedir su guía para llevarlos allí.
Si usted los consigue emocionado por algo que su guía no puede igualar, no tienen más remedio que contratar como su nuevo guide.How se traduce eso? Usted debe compartir los beneficios de su solución sin decirle a la perspectiva de cómo implementar su solución. A menudo puede ser una línea muy fina, pero cada vez que cru