Hacer ventas sin decir una Word

zas, se corre el riesgo de la formación de su competencia en las nuevas ideas. Si esto es un problema frecuente para usted, considere trabajar con un entrenador profesional de ventas que le mostrará cómo obtener un compromiso por parte de las perspectivas antes de soltar la sopa. Situación # 3: Usted tiene que dar perspectivas de tiempo para pensar y responder. En muchas presentaciones de ventas, he sido testigo de los asesores hacen una pregunta, se detienen brevemente para dar una respuesta, y continúan sin respuesta.

¿Por qué molestarse haciendo una pregunta, si usted no está recibiendo una respuesta? En su lugar, dar tiempo al cliente para pensar y responder a la pregunta. Después de lo que parece una eternidad (6 de 8 segundos por lo general) el cliente por lo general contestar o pedirle que repita la pregunta. No sólo las respuestas a sus preguntas (suponiendo que buenas preguntas) aumentar la eficacia de su presentación, pero obliga a la perspectiva de la atención de la paga a you.

All tres situaciones, especialmente el último, están vinculados al hecho de que pueden tener las personas un miedo de silencio al hablar. Toastmasters es una organización bien conocido que ayuda a las personas a ser mejores oradores. Una de las cosas que aprendí desde el principio en Toastmasters es que la gente es tan incómodo con el silencio que van a decir cosas como Uhhhh sólo para llenar el silencio. Sin embargo, los mejores oradores del mundo todos saben cómo utilizar pausas dramáticas y el silencio para dar sus discursos más impact.Advisors y vendedores deben seguir este ejemplo.

Aprenda a aprovechar el poder del silencio como herramienta cuando usted da a su próxima presentación. Sin decir nada es mucho más poderoso que decir algo equivocado.