Los proveedores de soluciones tienen basan en cualquiera de sus propios conocimientos de mercado o estudios de mercado para ganar este knowledge.Relying únicamente en los propios conocimientos mercado muy a menudo conduce a la vez una estrecha y una visión sesgada de las necesidades del mercado y de los clientes. Pero la investigación de mercado que no entrega los conocimientos necesarios para penetrar rápidamente en el mercado puede ser tan perjudicial y también desperdicia recursos.
Con frecuencia, los estudios de mercado carece de información crítica necesaria para crear un buen plan de penetración en el mercado. Para ser eficaz, la investigación de mercado debe ser recurrible. Se debe proporcionar el conocimiento y la información que permite a una empresa para entregar una ofrenda que resuena con la investigación customers.Market puede dejar de proporcionar un valor por varias razones. Uno, que a menudo está en un nivel demasiado alto, dando generalidades del mercado amplio en lugar de datos procesables.
En segundo lugar, que no toma en cuenta la capacidad de la empresa para la selección de segmento. En tercer lugar, no representa la opinión de los clientes y no especifica el valor de los clientes buscan. En cuarto lugar, no malla con companys procesos internos, lo que dificulta la integración de la investigación de mercado con los procesos de desarrollo y comercialización. En resumen, la investigación de mercado no es actionable.The objetivo de la investigación de mercado para las ofertas es proporcionar la información para crear un plan de penetración en el mercado.
Planes de penetración en el mercado contienen información como el segmento seleccionado y sus características, los clientes que son personas influyentes y principios de los adaptadores, las propuestas de valor que buscan los clientes, la oferta actual y su valor en el mercado, las rutas de salida al mercado y la competencia. Esta es la información, si se suministra con suficiente profundidad que