Debe describir los compradores influyentes y principios de los adaptadores en el mercado. El resultado final debe estar en una forma que puede alimentar a las empresas los procesos internos para ofrecer elección development.The de los segmentos iniciales son importantes porque a fin de obtener el reconocimiento como líder en el mercado, una ofrenda necesita adquirir una cuota de mercado apreciable con rapidez. Estos segmentos necesita tener sinergia con las capacidades de la compañía que ofrece s y entre sí para la eficiencia.
Deben ser lo suficientemente grande como para proporcionar un plan financiero viable para la ofrenda. Sin embargo el tamaño no es el factor más importante, pero la capacidad de ganar cuota de mercado rápidamente es. Compañías de soluciones exitosas suelen tener una hoja de ruta para los segmentos. Comienzan con segmentos en los que tienen las mejores capacidades y luego se trasladan a segmentos similares donde pueden penetrar sin hacer grandes cantidades de trabajo adicional.
Como ejemplo de una empresa que puede comenzar en la industria informática podría pasar a la industria de las telecomunicaciones como su segundo segmento del mercado. Sólo cuando han tenido éxito en su sinérgica primer conjunto de segmentos y han ganado suficiente cuota de mercado y reconocimiento, lo que consideran moviendo a segmentos no relacionados para growth.The información más importante que la investigación de mercado puede suministrar es las propuestas de valor que los probables compradores en el segmentos están buscando.
Estas propuestas de valor serán la base tanto del desarrollo y comercialización de la oferta. Para el desarrollo, las propuestas de valor al cliente determinarán qué funciones se incluirá en la oferta inicial. El tiene que tener la funcionalidad debe ser incluida en la primera versión. Las necesidades del cliente Menores pueden añadirse en versiones posteriores como comentarios de los clie