Comprar criterios dirá cómo los clientes compran, qué canales que utilizan y lo que buscan en un proveedor. Aunque algunos de ellos se refieren a la marca y la reputación y no se puede cambiar en el corto plazo, otros pueden influir en la marcha de los planes de mercado. Estos incluyen cómo se empaqueta la oferta, fuera de la plataforma o la costumbre como example.The criterios de compra y el valor del cliente proposición también se puede utilizar para educar a la fuerza de ventas.
Un equipo de ventas equipado con el conocimiento de lo que los clientes buscan y sus criterios de compra son capaces de adaptar su enfoque de ventas para los view.Next clientes en importancia es el conocimiento de los demás participantes en el mercado. Los participantes pueden ser competidores, socios potenciales o ambos. Para los competidores, es importante entender qué valor que aportan al mercado en relación con la lista de prioridades de valor para el cliente busca y cómo se cumplen los criterios de compra de los clientes.
Se ha demostrado que una oferta que tiene ventaja significativa en propuestas de valor y criterios de compra más ofertas de la competencia tendrá una ventaja sustancial en el mercado. Saber lo que los competidores llevar al mercado establece una línea de base para la solución de valor para el cliente y la compra criteria.Knowing qué valor potenciales socios proporcionan permite a una empresa para mejorar la solución a través de la utilización de los socios. Estos socios pueden aportar valor a la solución que la empresa no tiene la capacidad de proporcionar.
Esto también crea una red de participantes de soluciones que pueden aumentar el potencial de mercado y mitigar la parte del riesgo. Un análisis detallado de cuándo y cómo utilizar los socios puede optimizar una solución y crear influencia sobre resultados de investigación competidores offerings.Market debe alimentar a lo