Una perspectiva es echar un vistazo a su servicio, que quieren más información y son la ventana de compras por así decirlo. Un cliente ya ha contratado sus servicios para sus necesidades de acondicionamiento físico y que le han pagado por éstos venta services.A no está cerrado hasta que el actual intercambio de dinero se lleva a cabo. Una perspectiva no debe ser considerado como un cliente hasta que esto suceda. Como una de las reglas más importantes de venta, usted don t cuentes los pollos antes de que hayan eclosionado.
Cuando te encuentras con un cliente potencial que tiene que cerrar el trato en el momento de la reunión ha terminado. Usted t les puede permitir la libertad de considerar sus servicios, ya que se encontró ninguna razón para no ir a través con it.Remember nunca vender sobre la marcha, lo que tienes que dejar de lado una cierta cantidad de tiempo para una reunión, sin importar el tiempo que usted piensa tomará, y darlo a conocer a su perspectiva. Si usted piensa que se tardará 45 minutos, luego dejar de lado esta vez y dejar que la perspectiva de saber cuánto tiempo tomará la reunión.
¿Quieres toda su atención en usted mientras usted está lanzando sus servicios a ellos y ninguno de los dos necesita distractions.Not todas las perspectivas hacen buen cliente, y desea que el tipo de clientes que se vallas caminando por sus servicios. Usted tiene que saber cuando un cliente potencial va a ser un buen cliente, por lo que don t perder el tiempo en las perspectivas que no muestran potencial. Su tiempo es valioso por lo que no tiene que cumplir con todas las perspectivas único que se le presente. Su negocio es serio y que también debe ser serio.
Así que elaborar una lista de preguntas para hacerle a ellos para determinar this.In la reunión que se va a tener que pedir lo que usted espera lograr perspectiva de hacer uso de un profesional de la aptitud. Es necesario determinar cuáles son las metas de la aptitud que tienen y la forma en que le gustaría lograr esto